连续发力的萤石于7月28日举办了今年第四场发布会，在本次以“萤领智家·锁见未来”为主题的2022智能锁新品发布会上，重磅推出了北斗星系列人脸锁DL30F和极光系列人脸视频锁Y3000FV两款新品。同时令人瞩目的是，萤石还宣布将全面启动智能锁城市合伙人计划，在强大的品牌力和产品力的加持下，以“六大运营赋能和六大招商政策”全面助力智能锁城市合伙人，在携手共赢的基础上立志打造智能家居行业的全新生态圈。
产品如何硬？有广度有深度有精度
备受市场和用户的青睐的萤石成立于2013年，源于全球第一安防龙头海康威视，拥有上千人的科研团队、20 万萤石云平台开发者并有近1.6 亿的智能设备通过萤石云实现稳定互联。作为即将募集37.39亿元登陆科创板的萤石，在产品力上究竟有哪些独到之处？
在产品体系和阵容上更广。萤石基于“1+4+N”为核心的智能家居产品矩阵，拥有包括智能门锁在内的智能家居摄像机、智能入户、智能控制、智能服务机器人四大品类自研硬件，极其丰富的产品矩阵，使得顾客单次购买的可选择性大大增加，能够实现复购需求的显著提升。同时“1+4+N”产品体系以萤石云为中心，提供开放接入对接环境控制、智能影音等子系统生态，实现了家居及类家居场景的全屋智能化，同时还可以利用互联互通的萤石云开放平台，与合作伙伴分享智能视频的云平台服务能力，共同打造物网云生态。
产品间和场景间的融合更深。据萤石渠道负责人介绍：“除智能入户小场景联动以外，萤石可根据消费者不同需求提供深度的全屋智能解决方案，满足高端用户个性化需求。”伴随“1+4+N”生态体系的构建，萤石产品之间实现了深入融合、互联互通。通过智能锁开门之后，可以实现智能家居的各类场景联动，做到产品融合深、场景融入深、平台基础深，为用户带来定制化的智能生活。
以AI技术为基础打造的产品更精。基于面向未来的EZVIZ Connect技术、AI by EZVIZ方案的萤石产品普遍具备视频功能精、人脸识别精、安防基因强的特点。萤石深深了解用户对于智能门锁安全需求是“不仅需要看得见，还要看得清”，萤石智能锁专业级别的视觉技术应用保证了门锁无论是在黑夜、逆光状态下都能有优异的表现。“精”同时还体现在萤石自研的人脸算法上，它不仅可以帮助用户轻松识别假照片、假视频，而且还能通过算法精准分辨谁是主人或是陌生人，避免在主动侦测状态下的频繁误报。
比如此次发布的北斗星系列人脸锁DL30F和极光系列人脸视频锁Y3000FV两款新品，就均支持3D人脸识别开锁。其中，DL30F采用萤石创新自研的双目人脸识别模组，真正适合全家人通用的解锁方式，同时集红外补光与活体检测于一体，无论白天黑夜，换发型戴眼镜，都能捕捉面部信息，快速完成人脸识别，有效防止2D照片及视频破解。Y3000FV则内置200W超清摄像头，支持红外夜视功能，无论是白天还是晚上都能呈现清晰的门口影像。除了看的稳，Y3000FV更能稳稳地守护家，它具备全天候的智能侦测功能，一旦察觉到有人员在门口徘徊，将立刻对可疑人员进行录像，并发送告警提醒到主人手机。
政策如何助？全方位的赋能与帮扶
智能锁城市合伙人计划发布前，萤石智能锁渠道负责人就先请出了几位智能锁行业的“老兵”，一起聆听了他们是为何选择了萤石。这些“老兵”纷纷表示，萤石作为品质智能家居领导品牌，凭借强大的品牌影响力和产品优势，深受广大消费者青睐；揽获多项荣誉与认证的萤石，拥有高自动化生产设备，严苛的品控体系，所有产品均达到高等级标准；拥有数千人研发团队，多项自主知识产权，智能锁与视频技术双领域经验领先行业；能为客户提供全面的配套服务与指导，全年开办多场智能锁培训班等全方位服务；包括门店选址搭建、门店经营方法、开业支持、项目方案支撑等专业指导和培训赋能；提供包括渠道建设支撑、形象店装修支持、年度销售返点支持、新媒体流量支持、广告补贴支持、售后服务支持等扶持保障。
据负责人介绍，此次的城市合伙人计划还将全面升级，对合伙人将进行全方位的赋能与帮扶。其中的“六大运营赋能”就包括一对一开店指导，专业人员辅助门店进行陈列及产品场景调试；提供专业产品介绍，技术指导、销售技巧等能力的提升与培训；开业活动方案策划及协助落地，匹配总部新媒体宣传支持；促销方案及物料统一制定和支持；满足个性化需求，提供专业定制化门店经营指导与实施；提供产品及项目定制化方案落地。
在政策扶持上更是空前力度，“六大政策支持”在年度销售返点、渠道建设、广告补贴、新媒体流量、形象店装修、售后服务上都将给予支持，让城市合伙人选择无忧。其中，一是年度/季度销售返点支持，签约门槛适中，采用阶梯式返利模式，年度最高可享受5个点。二是渠道建设支持，为每个分销网点提供1600元的支持，最高支持50个网点，还提供专区装修补贴和异业联盟/团购、会销等专项补贴。三是专卖店全方位补贴，包含人员导购、租金、装修以及多品类优势支持。四是新媒体推广——萤石“星火计划”，萤石未来的营销将重点放在抖音、快手短视频达人，小红书博主爆款种草推广以及字节系、腾讯系、百度系等网站本地化流量到店获客，专代客户新媒体运营培训，账号流量扶持。五是萤石智能锁品牌全国推广，包括品牌代言人计划，明星产品推荐，智能锁全国省级媒体、梯媒、院线、高铁机场等广告覆盖。客户区域广告政策扶持，1:1比例投放加持以及提供专属产品营销工具库，免费广告资源包等。六是售后无忧，具体包括三年质保、整机换新、有偿售后派单。
渠道如何变？破局流量促生态融合
后疫情时代，传统3C、建材、家居等渠道都面临着转型升级，但是如何变、如何改很多人却没有方向。卿松在发布会上表示：“在疫情冲击和行业内卷的双重冲击下，越来越多的中小品牌厂家和智能锁代理商逐渐淡出市场，对未来缺乏信心和投入。但是萤石将借助行业深度洗牌和公司即将上市的双重契机，将继续逆势加大在产品研发创新、品牌广告支持、渠道帮扶、市场终端建设的全方位投入。”
近年来，由于互联网流量红利逐渐见顶，传统渠道已经不能再简单借助行业渗透率增长的东风蒙眼狂奔式增长。随着用户群体、消费场景的细分以及渠道的进一步多元化，传统营销方式的日渐乏力，亟需借助新的手段实时洞察市场和消费者需求，更敏捷地开发市场的个性化和碎片化需求，从而获得新的增长。除了门店选址装修、销售政策和现金补贴等固有支持外，此次萤石的新媒体推广“星火计划”，将进一步帮助城市合伙人引爆线上线下流量，在后疫情时代弯道超车。
打造共赢的价值链生态圈是此次萤石启动城市合伙人计划的目的。根据中商产业研究院数据显示，2016—2021年，我国智能家居市场规模由2608.5亿元增至5800.5亿元，年均复合增长率为18.51%。同时，我国智能家居出货量也快速增长，2020年市场出货量为2.2万台，预测2022年将达2.4亿台，2025年更接近5.4亿台。
不得不说，随着万物互联时代的到来，叠加消费升级，智能家居已然大势所趋。站在今天远瞰未来，萤石也希望和更多的城市合伙人们一起携手去拓展智能家居这个蓝海市场，助力传统渠道数字化转型，打造全新智能家居生态圈！
